Los emprendedores necesitan trabajar más duro para asegurarse de que su presentación genere una impresión duradera y termine con un acuerdo de inversión o una nota segura. Los lanzamientos deben ser concisos y convincentes para que valga la pena el tiempo de los inversores. Para cuando el discurso esté listo para completarlo, el presentador debe asegurarse de que deje una marca indeleble y les consiga esa cita de seguimiento ganada con tanto esfuerzo con su audiencia. Lea a continuación para saber más.
Reitere sus puntos principales
La diapositiva final de un pitch deck debe resaltar todos los puntos principales. Haz una lista con pausas adecuadas en el medio para que el mensaje se asiente. Los propietarios de startups deben tener la presencia de ánimo para recordar las preguntas que se les hicieron y reiterar las respuestas para recordar a su audiencia que todas las dudas y consultas fueron abordadas. Señalar las imágenes ayuda, ya que tienen más posibilidades de causar una buena impresión. El humor ligero también funciona, pero debe ser de buen gusto.
Incluya un llamado a la acción
Asegúrate de terminar fuerte. La narrativa es una preparación para la llamada a la acción y el cierre. Tener un buen anzuelo. Ten confianza en la pregunta. O que sea tan obvio que no se trata de si van a invertir, sino de cuánto pueden invertir y en qué condiciones. Sea claro sobre el próximo paso que deben tomar y oblíguelos a tomar esa acción de inmediato. El tono debe describir lo que debe hacerse explícitamente. Como, digamos, programar una cita de seguimiento. Asegúrese de que la información de contacto se muestre claramente. Los inversores potenciales no deberían tener que buscar los detalles; es probable que pierdan interés antes.
¿Cuánto tiempo debe durar la narrativa de su Pitch Deck?
Considere que, en promedio, los inversores solo pasan menos de cuatro minutos revisando un pitch deck. Para crear una narrativa de cuatro minutos para un lanzamiento de video, el lanzamiento deberá tener alrededor de 700 palabras de texto. Eso es alrededor de una página y media a dos páginas por escrito. Los empresarios también pueden tener una versión más corta y una versión un poco más larga. Aunque es fundamental recordar que los fundadores pueden tener un espacio de lanzamiento de 30 minutos. Después de que la presentación se pone en marcha y deja espacio para las preguntas de los inversores, solo quedan unos 10 minutos para presentar la narrativa. Y, una vez hecho esto, solo hay alrededor de 30 a 45 segundos disponibles para comprimir rápidamente esa narrativa.
¿Quién debería crear tu narrativa de Pitch Deck?
Crear la narrativa para un pitch deck de inicio puede ser algo muy desafiante para los fundadores. Más aún para los fundadores técnicos. Esto es un arte. Se necesita estrategia, comprender a los inversores, el ecosistema de financiación y la psicología de las ventas. Aunque tengan experiencia en esto, muchas veces es difícil transmitir la startup de la mejor manera, con la historia óptima. Los fundadores están demasiado cerca de eso. Hay beneficios significativos al aprovechar la ayuda externa. Si están atascados en este proceso o no reciben los cheques de los inversores que esperaban, tiene sentido comunicarse con consultores de recaudación de fondos y redactores publicitarios para que los ayuden.
Una narrativa convincente de la plataforma de presentación marcará la diferencia en la obtención de fondos, brindando a la startup las mejores posibilidades de éxito y alcanzando su máximo potencial. Comprenda qué debe incluirse, cuánto tiempo debe durar y quién puede ayudar, y los fundadores pueden estar en camino de obtener el financiamiento que su empresa necesita. Lo que es más importante, aprenda cómo entregar esa declaración de cierre final y crear una impresión duradera.
BIO
alejandro cremades es un emprendedor en serie y autor de The Art of Startup Fundraising. Con un prólogo de la estrella de 'Shark Tank', Barbara Corcoran y publicado por John Wiley & Sons, el libro fue nombrado uno de los mejores libros para emprendedores. El libro ofrece una guía paso a paso sobre la forma actual de recaudar dinero para empresarios.
Más recientemente, Alejandro creó y salió de CoFoundersLab, que es una de las mayores comunidades de fundadores en línea.
Antes de CoFoundersLab, Alejandro trabajó como abogado en King & Spalding, donde estuvo involucrado en uno de los casos de arbitraje de inversiones más grandes de la historia ($113 mil millones en juego).
Alejandro es un orador activo y ha dado conferencias como invitado en Wharton School of Business, Columbia Business School y NYU Stern School of Business.
Alejandro ha estado involucrado con la Ley JOBS desde su inicio y fue invitado a la Casa Blanca y la Cámara de Representantes de los EE. UU. para brindar su posición sobre los nuevos cambios regulatorios relacionados con la recaudación de fondos en línea.
QUÉ QUITAR DE ESTE ARTÍCULO:
- O hacer que sea tan obvio que no se trata de si van a invertir, sino de cuánto pueden invertir y en qué condiciones.
- Cuando el discurso esté listo para finalizar, el presentador debe asegurarse de que deje una marca indeleble y les consiga esa cita de seguimiento con su audiencia, ganada con tanto esfuerzo.
- Si están estancados en este proceso o no reciben los cheques de los inversores que esperaban, tiene sentido recurrir a consultores de recaudación de fondos y redactores para que los ayuden.
