¡En caso de duda, vestirse de rojo!
Puedo dar testimonio; mujeres jóvenes, llenas de energía y dedicadas se apiñaron en el Pabellón Metropolitano de Nueva York, empujando y empujando para llegar a los vendedores que estaban metiendo rápidamente sus marcas independientes de cosméticos y productos para el cuidado de la piel en bolsas de compras.
Era un día frío, húmedo y triste, unas semanas antes de Navidad. Las calles estaban casi vacías; solo unos pocos compradores intrépidos fueron lo suficientemente valientes y ansiosos como para dejar la comodidad de sus sofás para enfrentar el desafío de comprar para amigos y familiares.
Los espacios reducidos estaban repletos de maquilladores profesionales y enérgicas empresarias de cosméticos/cuidado de la piel, mientras decenas de mujeres jóvenes las rodeaban con impaciencia en busca de productos, consejos e incluso un abrazo. Si alguien de otro planeta aterrizara en este espacio, habría creído que esta era la última oportunidad absoluta para que estas jóvenes compraran maquillaje.
Puede haber preocupaciones con la disminución del gasto disponible para las mujeres titulares de tarjetas de crédito de 18 a 35 años; sin embargo, si alguien estaba monitoreando las cajas registradoras en el Espectáculo de maquillaje En las mesas de los vendedores, comprendería rápidamente que las compras rápidas de sombras de ojos, rímel y pelucas, que generaron amplias sonrisas en muchos rostros, fueron el resultado de que estos consumidores de alta energía tuvieran acceso a una amplia gama de maquillaje.
TABS Analytics, en su segundo estudio anual de cosméticos de EE. UU., encontró que las mujeres millennial (18-34) gastan la mayor cantidad de dinero en productos de belleza y tienen el doble de probabilidades de ser grandes compradoras (compran más de 10 tipos de productos al año) y representan 47 por ciento de todos los grandes compradores.
MakeUp = flujo de caja positivo
La industria cosmética es uno de los mercados globales más valiosos, y EE. UU. ocupa una posición importante en este espacio. El número cada vez mayor de personas en todo el país que compran productos de belleza y cuidado personal es asombroso:
Aproximadamente $49.2 mil millones son generados por las ventas de cosméticos en los EE. UU. cada año; $ 500 mil millones a nivel mundial.
En 2020, América del Norte representó el 24 % del mercado mundial de cosméticos. Los números actuales ubican a la región de Asia Pacífico como el mayor consumidor de cosméticos. Dentro del mercado cosmético europeo, Alemania consumió la mayor cantidad de cosméticos en 2021, valorados en aproximadamente 13 mil millones de euros. Le siguieron Francia e Italia, con aproximadamente 12 millones de euros y 10.6 millones de euros, respectivamente.
En promedio, los estadounidenses gastan entre $110 y $313 en cosméticos cada MES.
Los productos para el cuidado de la piel representan el 42 por ciento de la industria cosmética, lo que representa el segmento de mercado más grande.
Importancia de las redes sociales
- En 2020, incluso con una pandemia global y cada uno confinado en sus propias paredes, la industria de la belleza y la cosmética disminuyó solo un 8 por ciento.
- Aproximadamente el 61 por ciento de todos los compradores de belleza siguieron marcas de cosméticos o visitaron una marca en las redes sociales (junio de 2019), lo que hace que la participación en las redes sociales sea significativamente importante para las marcas de cosméticos.
- Las redes sociales son líderes en brindar información cosmética a los consumidores, lo que permite a las marcas establecer confianza con sus clientes y comercializar sus productos de manera adecuada.
- Las estimaciones sugieren que el 37 por ciento de los compradores suelen encontrar nuevas marcas/productos cosméticos a través de anuncios en las redes sociales.
- El 66 por ciento de los clientes descubren marcas en las redes sociales como resultado de actualizaciones en las páginas de redes sociales de la marca, junto con publicaciones de blogueros expertos y respaldos de celebridades.
Liderazgo de marca
La multinacional con sede en Francia, L'Oréal, fundada en 1909, es la firma de belleza más grande del mundo con ventas valoradas en $34 mil millones. En 2021, la compañía controlaba el 20 por ciento de la participación de la industria cosmética en Europa occidental. Unilever PLC, una multinacional británica, comenzó en 1929, registra ventas de $ 26 mil millones y ocupa el segundo lugar en el escenario mundial. La empresa distribuye productos en 190 países con 25 millones de puntos de venta minoristas en todo el mundo. La compañía posee 50 de las principales marcas de consumo en todo el mundo.
Hace dos años, eTN preguntó si todos los cosméticos deberían ser Cosmética Halal.
Productos cosméticos. (2022, 29 de diciembre). En Wikipedia.
El tercer lugar lo ocupa el Empresas Estee Lauder que tiene su sede en los EE. Comenzó en 1946, registra ventas por valor de $ 16 mil millones y representa más de 25 productos de alta gama para el cuidado de la piel, maquillaje, fragancias y cuidado del cabello que se venden en 150 países bajo marcas que incluyen Estee lauder, Aramis, Clinique, Lab series, Origins , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble and Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, también Face, Dr. Jart, The Ordinary y NIOD.
Controlar el cuarto lugar es The Procter & Gamble Company que fue fundada en 1837 y registra ventas de $ 14.4 mil millones. Las líneas de productos incluyen Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret y SK-11. Shiseido, una multinacional japonesa, ocupó el quinto lugar en el mercado mundial y registró ventas superiores a los 9 millones de dólares. Otra empresa líder en cosmética (y líder del mercado desde principios del siglo XX) ha sido asegurada por Bath & Body Works, ocupando el sexto lugar. Fundada en 20, esta multinacional con sede en EE. UU. es una de las principales firmas de belleza con ventas valoradas en 1990 millones de dólares.
Johnson & Johnson ocupa el lugar número 7. Fundada en 1886, esta multinacional con sede en los EE. UU. registra ventas de $ 7.7 mil millones con marcas que incluyen Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi y Bloom. En octavo lugar se encuentra LVMH, con sede en Francia. Una organización enfocada en el lujo, registra ventas por valor de $ 7.5 mil millones de marcas que incluyen maquillaje Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime y Rouge Dior. La compañía también es propietaria de Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma y Marc Jacobs Beauty.
Querido/Deseado
En 2020, se generaron aproximadamente $ 1.96 mil millones por la venta de cosméticos para los ojos y $ 1.9 mil millones por la venta de cosméticos faciales. El rímel fue el producto más rentable en el segmento de cosméticos para ojos, seguido por delineadores, sombras de ojos y maquillaje para cejas. Los desmaquillantes de Neutrogena fueron el producto más rentable en el segmento de cosmética facial.
Ulta Beauty es el minorista líder en productos de salud y belleza en los EE. UU. En 2019, la cadena de tiendas de belleza generó aproximadamente $7.4 millones en ventas minoristas. Sephora estuvo detrás de Ulta generando $ 5.9 mil millones en ventas minoristas en el mismo año.
El índice del lápiz labial: indicador económico
Creado por el heredero de Estee Lauder, el multimillonario Leonard Lauder notó cómo, durante los períodos de recesión, cuando el gasto del consumidor suele caer, las ventas de sus productos en realidad aumentaron. Él razonó que si bien los consumidores pueden reducir los artículos discrecionales, todavía gastan dinero en "lujos asequibles" dando origen al índice Lip Stick.
El lápiz labial no se ve afectado por las presiones inflacionarias y el producto ofrece amplios márgenes de utilidad. Un tubo de lápiz labial se produce a un costo aproximado de $2.50 y las mujeres están dispuestas a gastar más de $35 (es decir, color de labios Christian Louboutin Velvet Matte: $90 en Sephora; color de labios Bond #9: $105 en Bloomingdale's).
La industria cosmética no sigue el ritmo de los aumentos de precios de otros sectores. NielsenIQ informó que, si bien los precios de los bienes de consumo empaquetados aumentaron un 8 por ciento a fines de 2021, los productos de salud y belleza aumentaron solo un 4 por ciento. A diferencia de los productos alimenticios o la electrónica, los cosméticos no se ven tan afectados por los precios de la energía, más allá de los costos asociados con el embalaje y el envío.
La barra de labios ofrece a los usuarios algo más que labios coloridos.
A lo largo de la historia, las mujeres asociaron la aplicación de maquillaje como un acto de desafío y liberación. Los psicoanalistas han relacionado el lápiz labial de colores brillantes (incluido el aplicador en forma de bala), como una forma de armadura o protección contra el mundo. En junio de 2022 (informe de NPD Group) se descubrió que las ventas de barras de labios aumentaron un 48 % con respecto a 2021.
El espectáculo de maquillaje (TMS)
The MakeUp Show/Shop es un evento de bienvenida en Nueva York Manhattan, ya que permite a los amantes de la moda obtener sus productos favoritos de maquillaje y cuidado del cabello en un espacio dedicado a ellos y a su sed de acceso rápido a más de 40 marcas de maquillaje y cuidado de la piel a un precio razonable. descuento profesional y precios de venta de muestra. Un incentivo adicional para asistir a la feria es la oportunidad de codearse con maquilladores profesionales, incluidos Renny Vasquez en representación de Pat McGrath Labs, Jake Aebly (Alcone Company) que instruye sobre Glitz y Glam, y Danessa Myricks, artista y propietaria de la marca.
© Dra. Elinor Garely. Este artículo protegido por derechos de autor, incluidas las fotografías, no se puede reproducir sin el permiso por escrito del autor.
