Convencer a los vendedores de que vendan: hay tres formas

Un dicho común en la inversión inmobiliaria es: "Usted gana dinero cuando compra, no cuando vende". Lo que significa que el precio de compra es el factor principal que determina su beneficio más adelante. Sin embargo, si lo hace bien, podría terminar pagando menos impuestos a la propiedad durante el ciclo de vida de la propiedad y generar un ROI más alto debido a una base más baja. Y el mercado de inversiones inmobiliarias es un lugar bastante interesante porque permite que dos personas con puntos de vista opuestos intercambien activos a un precio acordado.

La mayoría de la gente hace todo lo posible para venderte algo, ¿verdad? Pero al desarrollador de bienes raíces Charlton Claxton le gusta adoptar un enfoque opuesto y determinar cómo convencer a alguien para que VENDA algo que tal vez no quiera vender. De hecho, ha desarrollado tres estrategias probadas y verdaderas para que la gente venda su propiedad cuando ni siquiera está buscando vender.

1) Establezca una conexión.
El vendedor establece el precio de venta, por lo que si está por debajo de lo que desea pagar, ¡ya está listo! Sin competencia. Pero si tiene competencia, tendrá que cortejar al vendedor. Describe cuánto significaría su hogar para ti. Hable sobre los niños que planea criar en esta casa, cómo necesitaría reemplazar el techo, ajardinar el patio trasero y organizar las vacaciones en el comedor. Pinta una hermosa imagen en la mente del vendedor de cómo cuidarás bien la propiedad una vez que sea tuya. Vender una casa es extremadamente emotivo, especialmente si ha vivido en ella durante muchos años, por lo que jugar con estas emociones es clave.

2) Juega con los miedos.
Hecho: es mucho más estresante ser vendedor que comprador. Los compradores pueden darse una vuelta sin compromiso. Sin embargo, el vendedor realmente se está exponiendo: enumerar su propiedad en línea, firmar un contrato con un agente de bienes raíces, permitir que extraños pasen por su casa y correr el riesgo de ser rechazado. Con tanta preocupación y estrés, como comprador, puede probar una estrategia de “el fin del mundo” para motivar al vendedor a que le venda.

"¿Y si sucediera otra crisis de vivienda como en 2008/2009?" "¿Qué pasa si hay un ataque terrorista?" "¡Debería estar preocupado por los desastres naturales (terremotos, inundaciones e incendios) que arrasen la propiedad para siempre!" El objetivo es pintar otra imagen, pero esta vez la casa es una carga tremenda y tú eres el héroe.

3) Dé un vistazo a la vida sencilla.
Otro hecho conocido: la vida es mucho más simple alquilar que poseer. Y cuanto mayor sea el vendedor de la propiedad, más atractiva será una vida sencilla, libre de mantenimiento y reparaciones. E incluso puede discutir sobre las alegrías de una vida más simple para los vendedores de propiedades más jóvenes porque definitivamente pueden recordar cómo era ser inquilino. Recordarle al vendedor la facilidad de alquilar frente a ser propietario es otra estrategia clave para convencerlo de que venda.

ACTÚE YA
Así que conéctese con el vendedor sobre su pasatiempo compartido de correr, convéncelo de que un huracán arrasará la costa en cualquier momento y recuerde lo dulce que era la vida cuando alquilaban su primer apartamento. BOOM, ¡tienes una nueva propiedad!
Lo especial de las propiedades en los Estados Unidos es lo infravaloradas que están en comparación con los precios de las propiedades en otros países desarrollados. Como ciudadanos estadounidenses, en ningún lugar del mundo podemos ganar tanto dinero, tener tantas oportunidades y vivir tan barato. ¿El consejo de Claxton? ACTÚE AHORA, para que no se despierte dentro de 30 años deseando haber comprado una propiedad, especialmente una propiedad en ciudades que muestran un alto crecimiento del empleo. Recuerde: los bienes raíces son un componente clave de cualquier cartera diversificada, así que no espere para comenzar a construir esa cartera antes de que sea demasiado tarde.