Las marcas de lujo globales han experimentado una caída significativa en las ventas en Europa y Japón, ya que los turistas estadounidenses y chinos, que antes eran los principales contribuyentes al crecimiento de las ventas de lujo, han reducido drásticamente sus gastos en el extranjero.
En 2024, se registró un notable aumento en las ventas de artículos de lujo, impulsado por el turismo, cuando el yen japonés se encontraba en su nivel más bajo en 30 años y los compradores chinos acudían en masa a Japón. Mientras tanto, los compradores estadounidenses aprovecharon la fortaleza del dólar estadounidense, lo que provocó un aumento en su gasto en artículos de lujo en toda Europa.
Sin embargo, en 2025, estas tendencias han cambiado significativamente, ya que el yen se ha apreciado y el dólar estadounidense se ha depreciado debido a los fuertes aranceles impuestos por el presidente estadounidense Donald Trump.
Cécile Cabanis, directora financiera de LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE, atribuyó la caída del 9 % en las ventas del segundo trimestre de su división de moda y artículos de cuero a los cambios en los patrones turísticos, afirmando que el gasto de los turistas estadounidenses se ha desacelerado significativamente. Según la Sra. Cabanis, la caída de las ventas turísticas en Japón no pudo ser compensada por la demanda local.
Los analistas sugieren que la demanda estadounidense podría debilitarse aún más ante las expectativas de un aumento de precio de los bienes importados debido a los aranceles impuestos por Trump. La firma de inversión Bernstein ha ajustado su pronóstico de ingresos globales del sector del lujo para 2025, pasando de un crecimiento del 5 % a una disminución del 2 %, para alinearse con esta perspectiva.
Según los analistas de Bernstein, la disminución del gasto en compras turísticas apunta a problemas más graves en el sector, que han disparado los precios muy por encima de la inflación durante períodos de fuerte demanda. Los consumidores de lujo siguen buscando valor y demasiadas marcas de lujo han implementado subidas de precios excesivas, advirtieron los expertos.
A pesar de las presiones del mercado, marcas como LVMH se han mostrado reacias a adoptar estrategias de descuento y han optado en cambio por concentrarse en la exclusividad y los altos márgenes de ganancia a través de precios premium.
Un informe de Bain & Company del año pasado reveló que la base global de clientes de lujo se redujo en aproximadamente 50 millones de consumidores entre 2022 y 2024, pasando de unos 400 millones a 350 millones. El informe atribuyó esta disminución a la incertidumbre económica y al aumento de los precios.
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