Turismo y ferias

Las ferias comerciales se han considerado durante mucho tiempo como una importante herramienta de marketing para una gran cantidad de industrias que necesitan exhibir sus productos a una audiencia específica.

Las ferias comerciales se han considerado durante mucho tiempo como una importante herramienta de marketing para una gran cantidad de industrias que necesitan exhibir sus productos a una audiencia específica. Desde casi el principio de los tiempos, los empresarios saben que las ferias comerciales ofrecen a los comerciantes la oportunidad de comercializar sus productos ante grandes multitudes en un período de tiempo relativamente corto. Las ferias comerciales también pueden ser un importante generador de turismo y desarrollo económico y traer miles de dólares a las arcas de hoteles, restaurantes y atracciones.

Desde la perspectiva del turismo, las ferias comerciales son más que simples plataformas para comercializar la ropa. Estos programas son una parte importante de la industria de convenciones y reuniones. Los líderes de la industria del turismo son muy conscientes del hecho de que las ferias comerciales producen no solo negocios primarios (el negocio que tiene lugar en el piso de la feria comercial) sino también negocios secundarios (negocios que son el resultado del servicio a los participantes de la feria comercial, como hoteles y restaurantes) e incluso negocios terciarios (negocios que provienen de participantes de la feria comercial que regresan en un momento posterior a la comunidad anfitriona de la feria comercial). Muchos líderes turísticos ven las ferias comerciales como "convenciones con un producto para vender".

Desde la perspectiva de la industria del turismo, las ferias comerciales brindan una serie de desafíos y oportunidades importantes. Por ejemplo, incluso una feria comercial pequeña o mediana puede atraer hasta 10,000 personas de fuera de la ciudad que llenarán habitaciones de hotel y comerán en establecimientos locales. Por muchas de las razones mencionadas anteriormente, los profesionales del turismo compiten para ganar participación en el mercado de las ferias comerciales. También se dan cuenta de que las personas que vienen a su comunidad para las ferias comerciales pueden regresar más tarde para recreación y diversión adicionales.

Si bien existen grandes similitudes entre la convención clásica y las ferias comerciales, también existen grandes diferencias. Las ferias comerciales a menudo necesitan una gran cantidad de espacio en la sala de convenciones y un fácil acceso para productos y stands de ferias comerciales. Debido a que las ferias comerciales tienen múltiples eventos que ocurren al mismo tiempo, el piso de la feria comercial debe estar diseñado para permitir que las personas escuchen contra una cacofonía de sonidos y permitir conversaciones privadas en un espacio público.

Aquellas comunidades turísticas que buscan atraer ferias comerciales consideran algunos o todos los siguientes:

Tenga un plan previo al espectáculo y un plan de acción durante el mismo.
Muchas comunidades ofrecen a los organizadores de ferias un conjunto de beneficios feriales, buena iluminación, fácil acceso, guardias de seguridad en las entradas y salidas. Las comunidades que también ofrecen complementos previos al espectáculo, incluidas noches gratis en lugares de alojamiento, entradas con descuento para atracciones locales y cupones para restaurantes, tienen una ventaja adicional a la hora de atraer ferias comerciales.

Brinde información clara y precisa sobre los servicios que su comunidad local puede brindar a los presentadores, invitados y participantes de ferias comerciales.
Asegúrese de que la información de su comunidad aparezca en un tamaño de fuente que sea fácil de leer para la mayoría de las personas. De manera similar, proporcione información sobre ubicaciones de sitios secundarios y terciarios que sea clara y no esté abarrotada. Para evitar estos problemas, cree "listas de verificación de la feria comercial" que se puedan revisar con los organizadores de la feria comercial antes del inicio de la feria.

No sobreestime lo que puede manejar.
Muchas comunidades “muerden” más de lo que pueden masticar. Recuerde que el éxito de una feria comercial está determinado no solo por lo que ocurre dentro de la feria, sino también por lo que sucede fuera del piso de la feria comercial.

Utilice su equipo de seguridad como una herramienta de venta para atraer ferias comerciales y alentar a las personas a considerar las vacaciones posteriores a la feria comercial en su comunidad.
Las ferias comerciales son lugares donde todo tipo de mercadería está disponible y son puntos de blancos fáciles para el robo. Una forma de ganar ferias comerciales para su comunidad es demostrar a los posibles anfitriones de ferias comerciales que existe un plan de seguridad total y que el departamento de policía local ha sido capacitado en temas de seguridad turística.

Asegúrese de utilizar el hecho de que las personas estén en la feria comercial para promover su comunidad.
Piense en bolsas de regalo que promocionen productos y servicios locales, carteles interesantes y actualizaciones periódicas de información sobre cosas que hacer antes y después del horario de la feria. Asegúrese de que su comunidad sea parte de la feria comercial local y no simplemente como un lugar pasivo en el que se lleva a cabo la feria comercial.

Pregúntese quién expone en su comunidad y qué necesidades especiales se atribuyen a estos expositores.
La mejor manera de obtener resultados brillantes en la atracción de ferias comerciales es demostrar que comprende cuáles son las necesidades de los "anfitriones" de las ferias comerciales y que tiene un plan para satisfacer sus necesidades. Asegúrese de demostrarle al presentador de la feria comercial que comprende quién es su público objetivo y el mensaje que está tratando de transmitir. Tómese el tiempo para preguntar a los organizadores cómo definirán un espectáculo exitoso y qué papel puede desempeñar la industria del turismo local para asegurarse de que cumplan sus objetivos.

Recuerde que en realidad hay dos programas que ocurren al mismo tiempo.
La primera es la feria comercial real en la que los comerciantes exhiben productos. La segunda feria comercial es que su comunidad también está en exhibición. Para obtener resultados brillantes, utilice el toque personal y el sentido de interés para distinguir su comunidad de otras comunidades que también buscan atraer el negocio de las ferias comerciales.

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linda hohnholz

redactor jefe para eTurboNews con sede en la sede de eTN.

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