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Por qué los tiempos compartidos están muertos

Víctimas de fraude de tiempo compartido redirigidas por nuevas organizaciones criminales
Víctimas de fraude de tiempo compartido redirigidas por nuevas organizaciones criminales
Escrito por Juergen T Steinmetz

El tiempo compartido solía estar muy por delante del resto de la industria de viajes ”, dice Andrew Cooper, director ejecutivo de European Consumer Claims. “La gente estaba harta de llegar a hoteles que no se parecían en nada a las imágenes brillantes del folleto. El tiempo compartido llegó y se ofreció a garantizar estándares en clubes exclusivos. Costaría más, pero la gente estaba feliz de pagar.

  1. Una vez imparables potencias generadoras de dinero, liderando multipropiedad las empresas se están reduciendo gradualmente a complejos de apartamentos inertes. 

2.España promulgó una estricta ley de tiempo compartido diseñada para proteger a los consumidores de las ventas de alta presión.

3.El tiempo compartido era una idea cuyo tiempo ha pasado

Anfi Del Mar

Anfi Beach Club comenzó a vender en 1992, seguido de Puerto Anfi en 1994, Monte Anfi en 1997 y Gran Anfi en 1998. Anfi Del Mar, que comprende los 4 clubes, rompió todos los récords de ventas de sitios en la industria del tiempo compartido durante el siguiente dos decadas

El fundador multimillonario noruego Bjørn Lyng fundó Anfi como su último proyecto, después de haber hecho ya su fortuna en la industria. Anfi fue posiblemente el desarrollo de tiempo compartido de mayor calidad en el mundo: se importó arena del Caribe para crear una playa de arena blanca, se creó una isla en forma de corazón de 200 metros en la bahía adornada con césped bien cuidado y plantas exóticas, una marina exclusiva y jardines. destellando con arroyos y cascadas saludó a los afortunados invitados

Con un sólido equipo de ventas de 200 y un número similar de OPC (revendedores) repartidos por Gran Canaria, Anfi era una cinta transportadora de dinero. Mucha gente se hizo muy rica

El 5 de enero de 1999 la ley cambió, pero Anfi, bajo el liderazgo de Calvin Lucock (y el director de ventas / marketing Neil Cunliffe) no lo hizo. 

España promulgó una estricta ley de tiempo compartido diseñada para proteger a los consumidores de alta presión Ventas. Anfi, junto con la mayoría de los otros centros turísticos, optó por ignorar las nuevas reglas. Es de suponer que el temor a que los ingresos se vean perjudicados superó el temor a las consecuencias legales y, durante un tiempo, no se manifestaron repercusiones.   

En realidad, aunque Calvin, Neil et al no se dieron cuenta, pero el sol ya había comenzado a ponerse en los días del 'Salvaje Oeste' de Anfi. La diversión podría no haber terminado todavía, pero estaban en un tiempo prestado.

En 2015, el primer caso contra Anfi llegó al Tribunal Supremo de España. Anfi perdió y siguió perdiendo. Anfi ahora se ve obligada a pagar dinero de compensación a propietarios con contratos ilegales. 

Anfi tiene más de 48 millones de euros en casos en su contra hasta ahora. Han sido acusados ​​de criminal (pero infructuosamente) ocultar activos para evitar pagar.  

Club la Costa 

Roy Peires abrió Club La Costa en 1984 cuando compró su primer resort, Las Farolas, en la Costa del Sol. Peires se expandió rápidamente en las décadas de 1980 y 1990. En 2013 cambió su nombre a CLC World Resorts & Hotels. 

Actualmente hay 32 complejos turísticos de CLC World, que incluyen alojamiento de vacaciones, yates de lujo y barcos de canal.

Roy Peires mantiene el control directo de los desarrollos y la dirección de CLC. Peires, originario de Sudáfrica, cumple 70 añosth cumple años este año y no muestra signos de desaceleración.

CLC World, como Anfi, optó por ignorar las nuevas leyes. Ellos también están pagando un precio muy alto. Hasta el momento, se han emitido alrededor de 20 millones de euros en indemnizaciones contra la empresa, una gran parte de las cuales han sido ganadas por European Consumer Claims (ECC) en nombre de miembros de CLC mal vendidos.

Mundo CVX despidió a su personal de ventas en octubre de 2020, originalmente “hasta nuevo aviso”. Apenas un mes después cerraron indefinidamente sus equipos de ventas y se puso en administración Club la Costa (Reino Unido) PLC.

Unas semanas después, cuatro de las empresas españolas de CLC entraron en liquidación; Aunque CLC les dijo a sus propietarios que sus membresías no se verían afectadas, la actividad despertó preocupación entre los miembros y observadores de CLC por el futuro del club. 

Silverpoint

Formalmente Resort Properties, Silverpoint vendió tiempo compartido en Hollywood Mirage Club, Beverly Hills Heights, Beverly Hills Club, Palm Beach Club y Club Paradiso, todos en la isla de Tenerife. 

Resort Properties fue fundado en los años ochenta por el empresario británico Bob Trotta, quien dirigió las operaciones con el gerente de marketing Danny Lubert, antes de que se fueran para crear First Property Group en Dubai.

Mark Cushway ahora dirigió Resort Properties, luego Silverpoint Vacations. 

Cushway llevó a la empresa por un camino de esquemas de "inversión" sospechosos (llamados ELLP) que involucran una parte de los beneficios de alojamiento del grupo hotelero. Estos beneficios se materializaron durante el primer año animando a los inversores a doblar su apuesta. Después de la segunda ronda de inversiones, la empresa entró en liquidación. Los inversores lo perdieron todo.

Silverpoint también había hecho caso omiso de la legislación española sobre tiempo compartido. Hubo cientos de sentencias en su contra, pero su liquidación forzosa significó que muchos clientes de casos judiciales, a pesar de haber ganado en los tribunales, nunca recibieron sus pagos de compensación.

Silverpoint se encaminaba hacia un desastre financiero desde el momento en que los tribunales comenzaron a dictar sentencias en su contra. Quizás el esquema ELLP fue una última toma de efectivo, cuando sabían que la empresa se hundía de todos modos.

Diamond Resorts Europa 

Los resorts Diamond eran conocidos por un producto de calidad y algunos resorts espectaculares en los EE. UU. Su expansión en Europa en 1989 proporcionó un alojamiento igualmente deseable y las ventas aumentaron en consecuencia. 

Con casi 50 complejos turísticos en Europa, Diamond fue uno de los pesos pesados ​​de la industria, y en un momento fue clasificada como la octava compañía de tiempo compartido más grande del mundo.

Este tamaño, poder y reputación de Diamond Resorts brindó a sus compradores en Europa una de las mayores garantías y credibilidad asociadas con la propiedad vacacional.

Sin embargo, en noviembre de 2017, todo el personal de ventas y conserjería fue convocado a reuniones en varios lugares de Europa, todos al mismo. Solo 7 semanas antes de Navidad, se le pidió al personal de las ubicaciones europeas de Diamond que limpiaran sus escritorios y se prepararan para el cierre de las oficinas. 

La caída de las ventas fue parte del problema, pero un producto fraccional defectuoso presagiaba problemas futuros con los clientes que regresaban. 

Las crecientes reclamaciones de indemnización por contratos ilegales en los centros turísticos españoles sellaron el destino de la incursión de Diamond en Europa

Diamond Europe todavía retiene un mínimo de personal de ventas interno en sus resorts bajo acuerdos de franquicia, pero nada como los números en los días felices de los años 1980 y 1990.

Una idea cuyo tiempo ha pasado

El tiempo compartido era fresco y emocionante, un joven advenedizo que rompió los conceptos de viaje establecidos, interrumpiendo el modelo de viaje estándar.

“Desafortunadamente, el advenedizo se volvió vago. El modelo se estancó y el resto del mundo de los viajes no solo se puso al día, sino que también superó el tiempo compartido que en sí mismo es ahora el sistema obsoleto.

“Las ventas de nuevos miembros se han agotado. Los miembros actuales de tiempo compartido están desesperados por escapar del compromiso. El negocio tal como está realmente no tiene futuro.