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Duración de las estancias en hoteles: hallazgos clave de datos globales

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Escrito por editor

Hoy se publicó un nuevo Informe de estrategia de duración de la estadía (LOS), que examina las tarifas de más de 50,000 hoteles en todo el mundo, según los datos derivados de la plataforma Rate Insight de OTA Insight. El informe proporciona un análisis completo sobre la cantidad de hoteles que aplican un nivel de descuento a cambio de un número garantizado de noches (descuento LOS), la frecuencia con la que lo aplican, el tamaño de los descuentos y qué conclusiones clave se pueden extraer de estos. diferentes estrategias.

Desde Asia hasta América Latina, una tendencia predominante observada entre los 51,075 hoteles analizados en todo el mundo fue que una gran proporción de hoteles (63%) casi nunca aplica ningún tipo de descuento LOS. Del 37% que sí ofrecen descuentos LOS, 71% de descuento por 10 o más días en el período analizado. En general, la frecuencia de los hoteles que aplican diferentes descuentos varía, en algunos casos de manera significativa, y los descuentos se aplican de manera más consistente, por cadenas principales, seguidas de los hoteles de 3 y 5 estrellas.

“Como campeones de los hoteleros, nuestro verdadero objetivo es ayudar a los gerentes de ingresos a visualizar y aprovechar los datos para comprender qué funciona y dónde están sufriendo, para que finalmente puedan impulsar las reservas y las ganancias”, dijo Gino Engels, CCO de OTA Insight. “El ajuste de precios es una realidad inevitable para la gestión de ingresos diaria de la mayoría de los hoteles, debido a la oferta y la demanda fluctuantes. Agregar tácticas de descuento por la duración de la estadía a su caja de herramientas promocionales y de precios es un método eficaz para aumentar la ocupación durante períodos de baja demanda, y debe ser una consideración clave al planificar una estrategia de precios ”.

Entre los otros hallazgos clave del informe se encuentran:

  • La mayoría de los hoteles que aplican un descuento LOS generalmente no aplicarán uno superior al 15 por ciento.
  • Algunas cadenas hoteleras se pueden agrupar por frecuencias de descuento promedio similares, pero la forma en que los hoteles dentro de cada cadena aplican los descuentos puede variar significativamente.
  • La mayoría de los hoteles de cadena con estrategias de descuento LOS descuentan entre el 30 y el 65% del tiempo.
  • El porcentaje de hoteles con descuentos consistentes en LOS (al menos 10 fechas de descuento de LOS) por región es:

o América del Norte - 36%

o Medio Oriente - 29%

o Asia - 28%

o Australia y Nueva Zelanda - 21%

o Europa - 15%

o LATAM - 12%

Metodología

OTA Insight comparó tres precios consecutivos de una noche en cada propiedad con el precio de una estancia de tres noches, analizando cada tipo de habitación por separado, tomando las tarifas flexibles más económicas para dos personas. Los tamaños de descuento y las frecuencias de descuento se infieren en función de estos tamaños de muestra:

  • Número de hoteles con al menos 30 fechas de precios futuras anunciadas en la fecha de inicio del informe: 51,075
  • De ellos, hoteles con descuentos LOS con al menos 10 fechas que tienen un descuento por estadías más largas: 13,237

Las conclusiones presentadas en el informe se basan en datos derivados de la plataforma Rate Insight de OTA Insight, que proporciona a los hoteleros acceso en tiempo real a las tarifas actuales, futuras y pasadas y otros factores que afectan la demanda de sus habitaciones de hotel. Para obtener más información sobre estos hallazgos, descargue el informe completo aquí.