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Preguntas esenciales para hacer a los proveedores comerciales

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Escrito por editor

Hay algunas preguntas fundamentales que debe hacerles a los proveedores antes de firmar en la línea de puntos.

Comprar un negocio existente, si bien requiere un mayor costo inicial, generalmente es menos riesgoso que comenzar su propia empresa desde cero. Puede ver los beneficios, las pérdidas y las previsiones reales sin necesidad de calcular estimaciones. Puede ser una gran oportunidad para impulsar un negocio actualmente estancado hacia una historia de éxito bajo su liderazgo.

Sin embargo, hay algunas preguntas fundamentales que debe hacer a los proveedores antes de firmar en la línea punteada. Estas preguntas pueden brindarle información valiosa sobre cómo funcionan las empresas, cómo se ubican dentro de la comunidad y el mercado, pero también cómo puede negociar un precio que funcione mejor para usted.

  1.   ¿Qué podría haberse hecho de manera diferente?

La retrospectiva es algo maravilloso, y si el proveedor está dispuesto a hablar con usted sobre los errores o las oportunidades perdidas del pasado, puede obtener una idea de cualquier brecha en el mercado que haya identificado o líneas de productos que podrían ser un éxito. Es posible que no hayan contratado un seguro adecuado para la empresa y se hayan visto afectados por las consecuencias financieras. Estas observaciones pueden ayudarlo a tomar mejores decisiones comerciales; por ejemplo, tomando un póliza comercial de indemnización profesional que se adapta al negocio específico, como los que ofrece Hiscox, la comercialización del negocio a un grupo demográfico diferente o la introducción de nuevas líneas de productos.

  1.   ¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrenta la empresa actualmente?

Si bien los libros se ven bien y el negocio parece un prospecto atractivo, preguntarle al proveedor sobre los mayores desafíos que enfrenta el negocio le dará una idea sobre el nivel de inversión que se necesitará para dar un giro al negocio.

La gente vende negocios por una gran cantidad de razones, y usted debe comprender por qué se están vendiendo y si el negocio se puede salvar. Cuanta más información tenga sobre por qué están vendiendo el negocio, más probabilidades tendrá de tener éxito debido a la advertencia y la información adicional.

  1.   ¿La empresa depende de clientes o proveedores clave?

Debe comprender si el negocio es un éxito debido a relaciones comerciales clave o si depende de un número limitado de contactos. Muchas empresas son un éxito gracias a la persona que las dirige.

Por ejemplo, el proveedor puede ser el pegamento que mantiene unida la empresa, habiendo desarrollado orgánicamente las relaciones comerciales clave a lo largo de los años. Esto puede ser problemático si los contactos clave no le brindan la misma lealtad. Por lo tanto, deberá crear relaciones similares con ellos para que tenga el mismo nivel de negocios y lealtad.

Cuando esté investigando una nueva oportunidad comercial, se concentrará en los hechos y cifras de las cuentas, pero es importante hacerle al proveedor las preguntas pertinentes para ayudarlo a guiar su decisión. Las respuestas con las que responde el proveedor le brindan información valiosa que puede ayudarlo a comprender mejor al cliente potencial e incluso negociar un mejor trato.