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¿Dónde está el mercado hotelero más popular de África?

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Escrito por Dmytro Makarov

Identificada como un punto de crecimiento estratégico para las principales marcas hoteleras internacionales, África francófona se ha convertido en uno de los entornos de negociación más competitivos y lucrativos del mundo. Por primera vez en el mercado, la Cumbre FrancoReal que tendrá lugar en Dakar, Senegal, los días 16 y 17 de octubre de 2018, proporcionará la plataforma para que los líderes de la industria hotelera de Radisson Hotel Group, Mangalis Hotel Group y Accorhotels interactúen con inversores y desarrolladores regionales.

Según la autoridad mundial, el socio gerente de Horwath HTL France, Philippe Doizelet, ha habido un repunte medible en la actividad debido a la penetración históricamente baja de los operadores internacionales en el mercado.

“Las oportunidades de inversión en el sector hotelero en el África francófona van en aumento. Este aumento en la confianza se explica principalmente por la falta de oferta cuantitativa y cualitativa en algunas regiones, y muchos hoteles no pueden responder a la creciente demanda ".

Dado que el 50% de sus acuerdos en África en 2018 se llevaron a cabo en la región francófona, un operador internacional centrado en la región es Radisson Hotel Group, como explica su director de desarrollo comercial, Erwan Garnier.

“Radisson Hotel Group ha identificado a África francófona como un mercado clave y nos estamos expandiendo agresivamente dentro de la región para convertirnos en el líder del mercado. Nuestro objetivo es duplicar nuestra presencia francófona actual a 40 hoteles con más de 9,000 habitaciones en el mercado para 2022 ”.

Actualmente operando en 12 mercados, la estrategia de crecimiento de Radisson es igualada por AccorHotels y Mangalis y otras cadenas internacionales y regionales, que están subiendo la apuesta en la región, dice Doizelet.

“El mercado está actualmente dominado por Accor y Radisson Hotel Group, que continúan su desarrollo en la región. Otros grupos internacionales que buscan activamente nuevas oportunidades de desarrollo en la región son Hyatt, Hilton, Marriott, Kempinski, así como grupos regionales como Azalaï, Mangalis y Onomo ”.

Considerada una marca especializada regional, pero con un sólido equipo de gestión internacional, Mangalis Hotel Group espera convertirse en la marca preeminente en la región, dice su director ejecutivo, Olivier Jacquin.

"Para el 2022, Mangalis será el líder regional en operaciones hoteleras con 20 propiedades en operación y en desarrollo que ofrecen 2 habitaciones en los diversos segmentos de la industria". Y con planes tan ambiciosos para escalar, 600 será un año significativo para la marca ágil y de rápido crecimiento, ya que lanzarán cuatro de sus hoteles de la marca Noon en Benin, Níger y Costa de Marfil.

Con una cantidad significativa de marcas que ingresan al mercado, el crecimiento en esta coyuntura sigue restringido al rango de precios de escala media, ya que solo quedan unas pocas ubicaciones para desarrollos de alta gama, dice Doizelet.

"Hasta ahora, solo un puñado de destinos en el África francófona son adecuados para el desarrollo hotelero de alto nivel, como Costa de Marfil o Senegal".

Los principales grupos internacionales parecen estar de acuerdo con la evaluación de Doizelet, especialmente en Senegal, con el grupo Radisson Hotel particularmente activo en el mercado de Dakar y utilizando la ciudad como plataforma de lanzamiento para el crecimiento regional.

Como explica Garnier, “Senegal es el mercado número uno para los inversores internacionales debido a su estabilidad económica a largo plazo. Ya contamos con dos de los principales hoteles de marca internacional del país; Radisson Blu Hotel, Dakar Sea Plaza y Radisson Hotel Dakar Diamniadio, sin embargo, ahora queremos presentar el resto de nuestras marcas africanas en Senegal, es decir, Radisson Collection, Radisson RED y Park Inn by Radisson ".

Y mientras la competencia crece a diario en el mercado, Jacquin cree que la escala de la oportunidad en el mercado ofrece espacio para todos los operadores.

“Todavía hay espacio para todos nosotros. La presencia de una variedad de proveedores brinda a los viajeros internacionales y regionales opciones de productos en un mercado que aún está creciendo. Mangalis, como cualquier otra marca, tiene su propio ADN y firma, además, somos un operador y desarrollador de hoteles con raíces africanas ”.

La Cumbre Francoreal anual para Garnier es un ajuste estratégico para Radisson Group, especialmente porque buscan identificar socios locales sólidos para que coincidan con su plan de negocios para África e introducir nuevos productos en el mercado.

“Planeamos presentar la nueva arquitectura de marca de Radisson Hotel Group, que incluye la introducción de dos nuevas marcas en el mercado africano; Radisson Collection se posiciona como el estilo de vida premium y el lujo asequible y Radisson como la marca de hoteles de primer nivel ".

Además, a medida que la marca Radisson continúa expandiéndose en el mercado, este rápido crecimiento depende del desarrollo de fuertes lazos locales que son la base de su estrategia para África.

"Tenemos una estrategia de activos ligeros en África, brindando nuestra experiencia de administrar casi 90 hoteles y asociarnos con desarrolladores locales, haciendo conexiones locales para crear proyectos exitosos". Esta estrategia de inversión ligera se basa en una sólida base local y socios, explica Garnier.

“Siempre estamos buscando socios locales que tengan la visión a largo plazo de desarrollar hoteles con un socio internacional como Radisson Hotel Group, músculo financiero para apalancar el capital necesario para poner en marcha el proyecto, socios financieros para aumentar la deuda para completar el proyecto . Sin embargo, lo que es más importante, deben tener las conexiones locales para navegar por la administración local para obtener permisos de construcción y legalidades locales ".

Con más de 150 altos ejecutivos de toda la región y de Sudáfrica e internacionalmente, proporcionar la plataforma para que los delegados lleven a cabo acuerdos comerciales y recopilen conocimientos es un enfoque crucial para FrancoReal Summit, dice que es el anfitrión, Kfir Rusin de API Events.

“El África francófona está creciendo en interés para nuestros accionistas africanos e internacionales, muchos de los cuales han expresado un gran interés en el mercado en todos los sectores. Desde la perspectiva de la hospitalidad, tenemos al CEO de Mangalis Hotel Group, Olivier Jacquin, a Erwan Garnier de Radisson, a Redah Faceh de Accor Hotels y al socio gerente de Horwath HTL France, Philip Doizelet, quienes son los negociadores y analistas más activos de la región que hablarán en la Cumbre ".

Olivier Jacquin, de Mangalis Hotel Group, cree que la Cumbre Francoreal reunirá a los principales interesados ​​en la propiedad. “Un evento de este tipo no solo es la oportunidad de mostrar la región, sino que también es una plataforma para reunir a todas las partes interesadas clave (inversores, operadores, compradores, etc.). Por lo tanto, no hace falta decir que FrancoReal Summit es muy bienvenido, especialmente en Dakar, como una de las capitales de África francófona en rápido movimiento ".